[더밸류뉴스=권소윤 기자]

셀트리온(대표이사 기우성 김형기 서진석)의 인플릭시맙 피하주사(SC) 제형 치료제 ‘짐펜트라’가 미국 출시 이후 역대 최대 주간 처방량을 기록했다. 현지 마케팅 확대와 환급 커버리지 확보가 맞물리며 처방 성장세가 본격화되고 있다.

셀트리온의 인플릭시맙 피하주사(SC) 제형 치료제 '짐펜트라' 제품. [이미지=셀트리온]셀트리온은 미국에서 판매 중인 인플릭시맙 피하주사(SC) 제형 치료제 ‘짐펜트라’(램시마SC 미국 제품명)가 올해 1월 들어 역대 최대 주간 처방량을 기록했다고 28일 밝혔다.

아이큐비아(IQVIA) 집계에 따르면 짐펜트라는 올 1월 2주차 기준, 지난 2024년 3월 미국 출시 이후 가장 높은 주간 처방량(TRx)을 나타냈다. 전월 동기 대비 약 27%, 전년 동기 대비 약 352% 증가한 수치다.

셀트리온은 미국 현지에서 전개 중인 온·오프라인 마케팅 전략이 처방 확대에 영향을 미친 것으로 분석하고 있다. 셀트리온 미국 법인은 유튜브와 TV를 활용한 일반인 대상 미디어 광고와 함께, 의사와 환자를 대상으로 한 병원 내 광고를 병행하는 이른바 투트랙 전략을 운영 중이다.

일반 소비자를 대상으로 한 미디어 광고를 통해 인지도를 높이고, 의료기관 내 광고로 실제 처방 결정 주체인 의료진과 환자에게 직접 노출되는 방식이 처방 증가로 이어졌다.

환급 커버리지 확대 역시 성장 요인으로 작용했다. 셀트리온 미국 법인은 짐펜트라 출시 이후 대형 처방약급여관리업체(PBM)와 보험사를 포함한 협상을 통해 환급 가능한 시장 커버리지를 90% 이상 확보했다. 이에 따라 환자 부담이 줄어들며 처방 접근성이 개선됐다.

최근에는 미국 대형 헬스케어 기업 시그나 그룹(Cigna Group) 산하 의료 서비스 기업 에버노스 헬스 서비스(Evernorth Health Services)의 처방집에 짐펜트라가 선호의약품으로 등재됐다. 이에 따라 시그나 계열 보험 가입자는 별도의 복잡한 행정 절차 없이 짐펜트라 처방이 가능해졌다.

셀트리온은 짐펜트라의 제품 경쟁력을 기반으로 마케팅 활동을 지속 확대할 계획이다. 궤양성 대장염과 크론병 등 염증성 장질환 영역에서 인플릭시맙의 임상적 유효성과, 정맥주사(IV) 대비 피하주사(SC) 제형 전환 시 유지 치료에 유리한 점, 환자 편의성 개선 등을 중심으로 홍보 전략을 이어간다는 방침이다.

셀트리온 관계자는 “짐펜트라 판매 확대를 위해 더욱 공격적인 미디어 광고 및 제품 홍보 활동을 전개해 나가면서 보다 많은 미국 자가면역질환 환자들에게 짐펜트라 처방이 이뤄질 수 있도록 전사적으로 역량을 집중할 계획”이라고 말했다.

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