[더밸류뉴스=이승윤 기자]

국내 기업들이 사업의 확장을 위해 전략적 협업을 이어가고 있다. 남양유업은 몽골 '막시무스 디스트리뷰션'과 수출 계약을 맺고 중앙아시아 공략에 나섰고 한샘은 삼성물산과 제휴를 맺고 입주민 맞춤형 주거 생태계 조성에 속도를 내고 있다.

◆ 남양유업, 한-몽골 경제사절단서 100억 수출 업무협약

김승언(왼쪽 두번째) 남양유업 대표집행임원이 지난 9일 몽골 울란바타르 한-몽 비즈니스 포럼에서 열린 'K-푸드 수출 확대를 위한 업무협약' 체결식에서 (왼쪽 첫번째부터)김정관 산업통상부 장관, 배상곤 막시무스 대표, 토그미드 도르지한드 몽골 부총리와 기념촬영하고 있다. [사진=남양유업]

남양유업(대표이사 김승언)은 지난 9일 몽골 울란바타르에서 열린 한-몽 비즈니스 포럼에서 몽골 식품 유통기업 '막시무스 디스트리뷰션'과 3년간 100억원 규모의 K-푸드 수출 확대를 위한 업무협약을 체결했다. 베트남과의 대규모 수출 계약에 이은 두 번째 성과로, 정부 경제사절단에 유일하게 동참하며 중앙아시아 시장 진출 발판을 마련했다. 한앤컴퍼니 인수 후 전문경영인 체제와 투명 경영을 도입하며 체질을 개선한 결과가 해외 사업의 구체적인 결실로 나타난 것이다.

남양유업은 현지 유통 품목을 다각화하는 역할을 맡는다. 기존 ‘프렌치카페’ 믹스커피에 치중되어 있던 구조를 벗어나 국산 원유를 활용한 유제품과 영유아 식품 전반으로 수출을 늘릴 예정이다. ‘임페리얼XO’, ‘아이엠마더’, ‘아기사랑수’ 등 조제분유와 ‘맛있는우유GT’ 멸균유, ‘드빈치’ 치즈, ‘남양’ 요구르트를 공급하며 이미 현지 채널에서 입지를 다진 단백질 음료 ‘테이크핏 몬스터’와 함께 시장을 공략한다.

막시무스 디스트리뷰션은 현지의 탄탄한 물류 인프라를 바탕으로 판매망 확대를 전담한다. 현대식 콜드체인 시스템과 물류센터를 보유하고 있고 대형마트인 '노민'과 '오르길', 편의점 브랜드 'CU'와 'GS25', 전통시장 '나란톨'과 '가초르트'까지 아우르는 1만3000여 개의 유통망을 움직인다. 분유 소비가 주로 전통 시장과 소형 점포에서 발생하는 현지 특성상 이들의 독보적인 유통 네트워크가 시장 점유율을 높이는 데 결정적인 기여를 할 전망된다.

◆ 한샘, 삼성물산 ‘홈닉’과 인테리어 단독 제휴

한샘이 삼성물산 건설부문과 인테리어 분야 단독 제휴를 맺었다. [사진=한샘]

한샘(대표 김유진)은 삼성물산 건설부문과 인테리어 분야 단독 제휴를 맺었다. 양사는 '반포래미안트리니원'을 비롯한 신규 주거 단지 입주민들을 대상으로 개인 맞춤형 인테리어를 지원하고 가구 구입 비용 부담을 덜어주는 공동 프로모션을 전개한다. 이사를 앞둔 소비자들이 가구와 가전을 한 번에 장만하며 합리적이고 편리하게 집을 꾸밀 수 있는 기반이 마련됐다.

한샘은 공간 컨설팅과 전용 가구 공급을 담당한다. 가상현실 기술 기반의 3D 설계 프로그램 '홈플래너'를 가동해 입주 예정 단지의 구조에 맞춘 3D VR 투어를 제공함으로써 소비자가 가구 배치 상태를 입체적으로 예측하도록 돕는 '홈스타일' 서비스를 운영한다. 전용 유입 경로를 이용하는 고객에게 가구 추가 할인 혜택을 제공하고 타 유통 채널인 롯데하이마트나 삼성스토어와 연계해 상품권을 지급하는 통합 가구·가전 제휴 마케팅을 펼친다.

삼성물산은 자체 개발한 주거 생활 디지털 플랫폼을 통해 고객 접점을 제공한다. 스마트 홈 플랫폼인 '홈닉'을 활용해 입주 예정자들이 한샘의 디지털 공간 인테리어 콘텐츠에 쉽게 접근할 수 있도록 하는 허브 역할을 수행한다. 아파트 시공을 넘어 입주 단계의 소프트웨어 서비스까지 체계적으로 연결하며 거주자 중심의 스마트한 주거 에코시스템을 완성하는 데 기여한다.

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