[더밸류뉴스=권소윤 기자]

대웅제약(대표이사 박성수 이창재)이 보툴리눔 톡신 ‘나보타’의 멕시코 수출 계약을 체결하며 중남미 주요 미용·성형 시장 진출에 쐐기를 박았다.

대웅제약의 보툴리눔 톡신 나보타. [이미지=대웅제약]대웅제약은 글로벌 파트너사 M8(Moksha8)과 295억원 규모의 멕시코 지역 나보타 수출 계약을 체결했다고 30일 밝혔다.

이번 계약으로 나보타는 국제미용성형학회(ISAPS) 기준 중남미 상위 5대 미용·성형 시장으로 분류되는 멕시코를 포함해 브라질, 아르헨티나, 콜롬비아, 칠레 등 주요 국가에 모두 진출하게 됐다.

대웅제약은 지난 2015년 파나마를 시작으로 브라질, 아르헨티나, 콜롬비아, 페루, 칠레 등 중남미 지역에서 나보타의 유통망을 단계적으로 확대해 왔다. 현재 중남미 20개국 가운데 17개국과 수출 계약을 체결했으며, 이 중 13개국에서 제품이 출시됐다.

멕시코 유통을 담당하는 M8은 지난 2018년부터 대웅제약과 협력해 브라질 시장에서 나보타를 론칭한 파트너사다. 기존 피부과·성형외과 중심 시장을 기반으로 하면서도 에스테틱 및 치과 클리닉을 전략적 우선 공략 대상으로 설정해 유통 전략을 구축했다. 이를 통해 브라질 시장에서 나보타의 계약 규모는 초기 대비 약 10배 이상 확대됐으며, 최근에는 약 1800억 원 규모의 공급 계약이 체결됐다.

멕시코는 중남미에서 브라질에 이어 두 번째로 큰 미용·성형 시장으로, 글로벌 상위 3개 톡신 브랜드가 시장점유율의 95% 이상을 차지하고 있다. 대웅제약은 브라질 시장에서의 운영 경험과 M8과의 협업을 바탕으로 전문 영업조직 운영, 영업 채널 확대, 현지 의료진 교육 프로그램 등을 통해 멕시코 시장 내 입지 확대를 추진할 계획이다.

윤준수 대웅제약 나보타사업본부장은 “멕시코는 시장 규모 측면에서 중요한 전략 국가”라며 “브라질 시장에서의 성공 경험과 M8과의 견고한 파트너십을 기반으로, 멕시코에서도 나보타의 입지를 빠르게 확장해 나가겠다”고 밝혔다.

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